Interview René SALEZ - Garage de l’Étoile

Avis d’expert - Pneu et économies

René SALEZ est le fondateur du Garage de l’Etoile, concessionnaire New-Holland basé dans les Ardennes, qui a récemment adhéré au réseau First Stop en collaboration avec les Ets NININ. Il apporte une attention particulière à la préconisation des pneus pour ses clients.

« Que ce soit pour la vente d’un tracteur neuf ou pour le marché de remplacement, j’attache une grande importance à l’équipement pneumatique de la machine vendue : dimensions, séries et technologie. J’accompagne les clients vers ce raisonnement. Encore la moitié d’entre eux pensent que le pneu est un élément source de dépenses mais qu’ils sont obligés de s’équiper. L’autre moitié formule des attentes plus précises en termes de confort, de régularité d’usure, de rendement, d’adhérence et… de prix, qui reste un critère important! Pour ce type d’acheteur, le 1^er facteur de performance d’un pneu est la diminution des compactions pour un meilleur respect des sols.

Notre rôle dans la préconisation est essentiel car un pneu bien choisi est source d’économies pour l’agriculteur. Un sol respecté permet d’obtenir de meilleurs rendements, une bonne motricité limite la consommation de carburant, un pneu performant fait gagner du temps au conducteur et enfin, un pneu qui apporte du confort préserve son capital santé. Ainsi, nous demandons systématiquement à l’agriculteur : Qu’allez-vous faire avec votre tracteur neuf ? Est-ce un tracteur polyvalent, plutôt dédié à des travaux de puissance (décompactage, labour) ou à des travaux plus légers (préparation et semis) ? Quelle sera la fréquence de l’usage routier ? Ensuite, tout au long de la vie du pneu choisi, grâce à notre expérience, nous apportons un conseil à l’agriculteur. »